Ralf Bodczian
Er ist als Interim Manager & Personalberater im IT, BI & SAP-Markt erfolgreich.
Beruflicher Werdegang
Ralf Bodczian ist seit mehr als 20 Jahren als Key Account- und Country Manager, Vertriebstrainer, Coach und Personalberater tätig. Er hat ein ausgeprägtes Branchen Know-how und ist sehr gut im IT, SAP und Business Intelligence-Markt vernetzt.
Ende 2003 gründete er mit Partnern die CONNESSO GmbH. Seine persönlichen Stärken sieht er als Interim Manager im operativen Vertrieb in der Gewinnung und dem Ausbau von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld - alleine, oder als Vertriebsmanager in einem Team. Dabei vertraut er seiner Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen auch auf CxO Level argumentieren und verkaufen zu können. Mit den Themen Marktpositionierung, Wettbewerbsanalyse und Vertriebsprozessoptimierung unterstützt er seine Kunden auf der strategischen Seite der Sales Performanceoptimierung.
Als Vertriebsmanager ist er in der Lage, Verkäuferteams zielorientiert zu coachen und zum gemeinsamen Erfolg zu führen. Seine Kenntnisse um die besonderen Fähigkeiten der Berater und Verkäufer im SAP & BI-Markt lässt er auch in seine Personalberatung "selectionconsult" einfließen.
Zu seinem Leistungsprofil gehören:
- Interim Management Vertrieb
- Kontaktmanagement auf CxO Level
- Key Account Management
- Neukundenakquise
- Vertriebsprozessoptimierung
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Vertriebstrainings & Vertriebscoaching
- Personalberatung für Fach- und Führungskräfte aus IT, Beratung und Vertrieb
Nachfolgende Kompetenzen runden sein Leistungsprofil ab:
- Professionalität im Vertrieb anspruchsvoller Dienstleistungen und Softwarelösungen
- Aufbau von und erfolgreiches Agieren in "menschlichen Vernetzungen"
- Unternehmerisches Denken und Handeln
- Gelebtes Führungs-Know-how (Teambildung)
- Erarbeiten von Strategien & Methodiken für erfolgreiche Vertriebsorganisationen
- Engagement & Flexibilität im Denken und Handeln
- Die persönliche Überzeugungskraft eines senioren Vertriebsprofis
Ein Auszug aus seinen Kundenprojekten:
avantum consult AG (Unternehmensberatung mit Schwerpunkt auf Business Intelligence Lösungen)
Interim Sales Manager; Training & Coaching der Berater; Neustrukturierung der Vertriebsprozesse; Aufbau und Weiterentwicklung eines CRM Systems; Entwicklung und Aufbau neuer Zielmärkte; Neukundenakquise, Key Account Management; Channel Management; Intensivierung der Kooperationen mit der IBM auf Vertriebs- und Managementebene
T- Systems Nova (Telekommunikations Dienstleister)
Einführung eines neuen Dienstleistungspaketes der TSI (elektronische Erfassung, Verwaltung und Abrechnung von Patientendaten durch mobile Endgeräte sowie einer ASP Applikation)
Ordix AG (System- und Beratungshaus)
Vertriebs- und Kommunikationstrainings
Symbol Technologies GmbH (Motorola) - Lösungen für Mobile Computing
Interim Sales Management: Entwicklung und Ausbau (strategisch und operativ) eines neuen Marktsegments (SAP nahe Lösungen in der Chemie und Pharmazie) für mobile Endgeräte
CDI AG (System- und Beratungshaus)
Kommunikationstraining und "Vive la difference"-Programm zur Neupositionierung des Unternehmens im Markt
BUW AG (Telemarketing Dienstleiter)
Telemarketing für Leistungen der BUW AG im SAP Markt
Coryx GmbH (System- und Beratungshaus)
"Vive la difference"-Programm zur Neupositionierung des Unternehmens im Markt. Neugestaltung des Webauftritts
itemis AG (System- und Beratungshaus)
Vertriebs- und Kommunikationstrainings; Interim Sales Management Volkswagen AG, Begleitung bei der Einführung eines neuen Produktes (elektronische Katalogerstellung)
BOV AG (System- und Beratungshaus)
Mehrmonatiges Training und Coaching der Beratermannschaft.
Trendcom GmbH (System- und Beratunghaus im Logistikmarkt)
Interim Sales Management; Marktpenetration; Telemarketing
Verschiedene größere Beratungs- und Systemhäuser aus dem SAP & BI Markt
Recherche, Auswahl und Präsentation von neuen Mitarbeitern aus Vertrieb, Beratung, Entwicklung und Management.